精心打造国内知名品牌

　　中国线缆产业的高速发展，尤其是经过近十年的快速扩张，在短时间内走完了国外几十年的发展道路。但品牌与营销仍然是首要关注的问题。巨大的国内线缆市场如何进行深入的挖掘与开发，仍然是线缆企业健康发展的最大瓶颈。

　　众所周知，品牌商品抢占并瓜分市场已成为市场经济发展的明显趋势之一。知名品牌代表着企业及其产品的信誉，拥有品牌就拥有市场。然而中国的线缆企业大多寻求捷径，从模仿、抄袭开始逐步演变过来，生产的线缆产品不仅缺少内在的文化溯源，而且没有经过市场培育阶段，就直接参与到市场竞争。虽然在初期市场不健全的环境下，人人都很容易的分得一杯羹，但随着竞争的加剧，尤其是危机到来之后，没有根基的品牌劣势逐步凸显，采取恶性竞争手段也就成了维系企业生存的救命稻草。事实上，作为线缆产业发展的时期，需要的是更多的线缆厂家来烘托市场，而不是跟风，享受别人的市场成果。

　　不过在激烈的线缆市场竞争中，不少线缆企业也意识到企业要生存，必须要以品牌为依托，创品牌也是现时经营者们最热衷的事情之一。应该说中国线缆经营者从无品牌意识的盲目生产到有品牌意识的开发式生产，这是给我们带来的惊喜，但是我们仍要看到的是，如今虽然不少线缆企业意识到了品牌的重要性，但实际上并没有多少个线缆品牌真正在全国打响，即便一些线缆产品创立了不小的名气，可在全国市场具有真正影响力的强势品牌并没有铺到用户心中，线缆产品的生命周期严重缩短，市场并没有完全得到开发。因此总体而言，中国线缆业的品牌建设还处在初级阶段，即还没有真正掌握与领会品牌建设的核心技术与途径--实现品牌成功创新。

　　那么在品牌经济时代，作为低附加值的线缆产品，要如何才能真正掌握与领会品牌建设的核心技术与途径？

　　有观点认为，首先意识上的创新在线缆企业战略中显得比以往更为重要，作为线缆企业而言，时下不论是出口还是内销，都有一个观念急需转变，即由做产品转向做品牌。多数之前做外销的中国线缆企业在经营管理、市场竞争意识上还是停留在追求"短、平、快"上，把消费者定位为"用户"而不是"客户"，要知道用户与客户一字之差，内涵却完全不同。前者表明线缆企业还是把自己当成加工工厂。假如线缆企业始终停留在为卖产品而造产品这个层面，那么它永远只是一个制造厂，而不是一个具有高度附加值的品牌。因为品牌需要考虑的是如何让消费者买到适合他们，让他们满意的产品。而且要尽量做到客户在买的过程、接受服务的过程中，都是简单、愉快、人性化的体验。

　　这是因为消费心理行为分三种：一是理性消费行为，其注重的是线缆产品质量、性能及价格上，以产品的好与坏判断；二是感性消费行为，其重视的是品牌，设计的表面性以及适用性，利用喜欢与不喜欢来判断；三是感动消费时代，其重视的是品牌带来的满足感及喜悦，以满意与不满意来判断。而现代消费行为过程中，消费者显然更关注品牌所带来的感受─满意、喜悦等等。也就是说，需要企业在理性和感性两个方面进行其价值的综合提升，以满足消费者的新需求，即达到感动、满意的目的。而产品所体现的理性价值就是推动消费者购买的关键理由，这个价值包括：首先能满足消费者的基本需求，其次是满足部份消费者的个性需求，再次就是做好增值价值，即创造消费需求。无疑品牌则提供了感性价值，即满足消费者的精神需求，传递出一种象征和精神，从而促使消费者购买。

　　总之，品牌劣势加剧了线缆行业的无序竞争，因此线缆企业要想在2009年远离战火，或者处于市场不败之地，则必须从管理水平、服务水平、产品品质、产品推广、职工素质、文化建设等方面提高企业的综合素质，精心打造知名品牌，力争创出一批具有国际竞争力的企业及产品。

　　加大国际市场的开拓力度

　　线缆行业在过去的十几年里，它以迅猛的发展速度让世人看到了它的强大和潜力。而国内市场是一块大蛋糕，如何能抢到一块份额，就要看各线缆企业的能力和实力了。因此走好国内市场，是线缆行业前行中最重要的一步。但一个行业就像一个人一样，必须学会两条腿走路，这样才能走得更稳更快。因此2009年，线缆行业除了做好国内市场外，同样要做好国外市场。

　　中国线缆市场是买方市场，是供大于求的市场，如果我们仅在这样的市场上来竞争，生存空间就会受到限制。而且中国加入ＷＴＯ后，线缆工业也融入到全球经济一体化之中，不可能仍在一个地区的框架内建立一个完善的具有竞争力的线缆工业，只有走出去参与全球竞争，国际国内市场一起抓，才能赢得新的更大的发展空间。这就要求国内线缆企业要树立紧迫感，加强研究外经贸管理，积极实施"走出去，开放型"战略、参与全球竞争，为线缆企业创造更大的效益。

　　从2008年下半年的国际金融危机以来，越来越多的线缆企业感觉到国外市场不好做，但每个行业都会有危机的时候，每个企业都会有受阻的时候，每个时期也都有淡季，当然每个时期也都有胜者。如今，国内外市场环境的恶劣，无不表明靠成本低廉来取胜的路根本走不通，所以相信对于一些未雨绸缪、有创新思维的品牌，市场低迷也许并非坏事，相反这可能是一次脱胎换骨、做强做大的良机，即改变传统的营销观念、努力学习现代信息化时代的营销方式、掌握新型的营销手段，建立国际营销网络和销售服务体系、积极培养国际贸易方面的专业人才，最大限度地拓展以市场为原则的销售战略，加大国际市场的开拓力度，积极扩大出口，抢占国际市场份额，实现出口大国的目标，使我们的线缆工业在世界占有应有席位。

　　而从宏观上讲，经济周期的轮回是无法避免的，经济全球化的趋势也是不可逆转的，国外的经济危机也会在不定期的时候发生，因此作为市场浪潮中的一个小小线缆企业，一定要增强自身的实力，从自身做起，保持清醒和理性，认清形势，积极创新，提高应变能力，这样的企业才真正有生命力。才能应付得了市场中的风云变化。

　　总之，虽然现在它和其他行业一样，在经受着国际经济危机的困扰，但它依然挺立，这是对线缆行业一次新的洗礼。