| 近日，江南电缆公司常务副总夏亚芳参加了全市工业经济保增长促发展工作会议。会上，无锡市委常委、宜兴市委书记蒋洪亮强调，尽管当前经济形势复杂多变，但中国经济的基本面没有改变，中国经济发展的方向和态势是好的，我们要正确研判当前形势，紧紧围绕保增长促发展，坚定信心，应对挑战，全力打响工业经济保卫战，推动经济持续平稳较快发展。 由于经济全球化程度的不断加深和全球金融体系的长期失衡，这场源自美国的金融风暴，波及范围之广、冲击力度之强、连锁效应之快都是前所未有的，而且由此产生的全球经济衰退现象已经蔓延到电线电缆行业，主要体现在铜、铝等主要原材料价格持续下跌，资金压力较大，市场低迷状态较严重。针对当前的形势，公司决策层在市府召开此次工作会议之前就已经在谨慎观察、冷静分析的基础上，多次召开了办公会议，反复研究了应对策略，在此次市府会议后，更加坚定了信心，明确了方向，形成了共识： 首先，要主动出击，抓住机遇，转“危”为“机”。危机并不可怕，“危机”中往往蕴含着新的“机遇”，我们既要充分认识金融危机可能带来的影响，也要真正认识经济发展的规律，用经济和发展的眼光看到公司的优势和机会：当前，国家宏观调控已经将“保增长”放在首位，围绕扩大内需，出台了一系列应对挑战的“组合拳”，这些利好正是我们在国内开拓新市场的机遇和动力，与此同时，不少抗风险能力差的小规模企业在这次危机中已逐渐退出市场，他们所丢掉的那部分市场份额，增加了我们可以扩展的空间；外贸方面，在欧美市场需求明显减弱、风险加大的非常时期，要及时把重点战略转移到巩固和发展中东、非洲等需求相对较高、风险相对较小的国家和地区的市场，并把南非作为开拓国外市场的根据地；所有这些都促使我们要顺时应势，抢抓机遇，加大营销力度，壮大营销队伍，建立新的销售渠道，开拓新的市场空间。 其次，要做好营销基础工作，强化服务职能。一是要全力加强合同管理，注重在签订销售合同过程中的评审，正确实施订单、发货、收款一体化的经营管理工作方法；二是要以顾客为中心，结合目前的形势，更要注重维护好与客户的关系，继续巩固熟悉客户，积极培育优质客户，谨慎对待陌生客户，尤其是对主动上门的国内外新客户，一定要摸清底细，规避风险，在巩固已有顾客的基础上，以客户忠诚等级为依据加强客户群的分类细化管理，特别是对重点客户的管理，要细化售前、售中、售后服务，积极应对市场变化。 第三，要保证公司资金的周转通畅。树立“现金为王”的理念，目前的形势是谁手中掌控的现金越多，谁的抗风险能力就越强。前一阶段，公司以各种形式加大了应收款等资金的收缴回笼力度，增加了现金流量，提高了流动资金的利用率，确保了公司资金周转通畅并形成良性循环，下一阶段，在保证公司正常稳步运转的基础上，要进一步提高资金使用效率，保证正常生产经营所需资金，同时设立风险防范准备金，最大程度地降低企业的经营风险。 第四，要在节能降耗的基础上加强成本控制，加快技术创新。一是要充分发挥相关部门节能降耗的引领作用，在扎实做好节能降耗工作的基础上及时对管理成本及生产成本进行控制，压减内部管理费用的开支，降低公司管理成本，使管理资源得到合理有效利用；采取措施调整生产模式，随时掌握市场动态，确保原辅材料价格与市场价格同步，并在此基础上坚持以定单来决定原辅材料供应比例，提高原辅材料的利用率，同时在生产中以销定产，保持合理库存，真正从根本上降低生产制造成本，确保公司的效益稳步增长，这将是公司今后长期的工作重点。二是要尽快调整产品结构，加强技改力度，加快技术创新。企业核心竞争力的内涵最终体现在技术能力上，必须把提高自主创新能力摆在突出位置，通过产品调整、创新、优化，形成自身独特的竞争优势，进一步提高产品在市场上的竞争力，抢占技术发展和盈利能力的制高点，提升市场占有率，增强核心竞争力。 第五， 要进一步深化 “质量是企业生命”的发展理念。刚刚结束的公司“质量月”活动，已经使这个理念深入到了每个江缆员工的心里，全球行业的发展轨迹也充分表明，质量是企业生存和发展的前提和基础；加强管理，尤其是加强质量管理，在严格规范工作质量的基础上提高产品质量，在坚实的质量基础保障下，以不变应万变，使公司能从根本上应对宏观经济周期性变化和市场剧烈波动调整带来的巨大影响；同时在保证质量的基础上做强企业，因为一个没有质量优势和发展潜力的企业是很难在激烈的市场竞争环境中长久生存和发展下去的。 最后，要坚定一个信念，坚信公司一定有基础和实力度过这个难关，确保员工的工资和福利不受影响。针对当前的严峻形势，公司上下要众志成城，挖掘内部潜力，发挥党员干部的带头作用，引导各部门面对危机调整工作方法，理清工作思路，进一步加强内部管理，加强对员工形势任务的宣传教育，既要增强全体员工的危机意识、忧患意识，也要树立克服和战胜困难的信心，团结和带领员工，做好打持久战的思想准备。 江缆全体员工，必须深刻领会公司的决策，更加努力地做好本职工作，为公司的发展做出自己应有的贡献；相信我们这个有自主品牌、自主知识产权和技术优势的企业，经过这一场金融风暴的洗礼，一定能经得住市场的最终考验，迎来又一个发展的春天。 |